純凈水設備廠(chǎng)家說(shuō)說(shuō)桶裝純凈水營(yíng)銷(xiāo)方案
2019-04-11 來(lái)源：http://digibookmart.com 點(diǎn)擊：3016
桶裝純凈水市場(chǎng)上擁有眾多的品牌，如娃哈哈純凈水、十萬(wàn)大山純凈水、怡寶純凈水、新然純凈水、五象泉純凈水等。其中娃哈哈純凈水和怡寶純凈水以專(zhuān)賣(mài)店的水店形式銷(xiāo)售。據調查顯示哇哈哈桶裝純凈水和怡寶桶裝純凈水較早進(jìn)入市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了較大的固定市場(chǎng)份額，其他品牌的桶裝純凈水目前還未形成強勢的市場(chǎng)占有率。除此之外，桶裝純凈水市場(chǎng)上“黑桶”現象時(shí)有發(fā)生，嚴重威脅桶裝水的進(jìn)一步發(fā)展。
桶裝飲用純凈水用戶(hù)的固定區域性比較強，并且呈現出集中狀的樣式。用戶(hù)主要是家庭、學(xué)校、公司和機關(guān)等群體戶(hù)。要想有很好的用戶(hù)開(kāi)發(fā)環(huán)境，消費者的心理環(huán)境開(kāi)發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開(kāi)發(fā)利用，有計劃的針對品牌效應，加強知名度。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)密切的聯(lián)系，我們將著(zhù)重參考消費者的心理需求，在消費者心目中樹(shù)立其中中高檔品牌的形象，我們將價(jià)格定在每桶70—100元。我們的價(jià)格定位參考：出產(chǎn)價(jià)：45—60元/桶、進(jìn)店價(jià)：50—70元/桶、終端價(jià)：70—100元/桶。
桶裝純凈水上線(xiàn)后我們會(huì )有一些列的促銷(xiāo)手段。初次購買(mǎi)的新用戶(hù)可以在購水時(shí)享有相對優(yōu)惠政策，不斷擴充市場(chǎng)占有率。老客戶(hù)享有以舊換新、多買(mǎi)多贈等優(yōu)惠。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷(xiāo)點(diǎn)、代理點(diǎn)和主要街道懸掛，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。條件許可的情況下利用媒體進(jìn)行宣傳。鄭州純凈水設備【河南萬(wàn)達環(huán)保工程有限公司】400-688-3371.專(zhuān)注于水處理設備,無(wú)菌車(chē)間研發(fā)設計,生產(chǎn)銷(xiāo)售,安裝售后.熱銷(xiāo)產(chǎn)品:水處理設備,反滲透純水設備,超濾設備,全自動(dòng)軟化水設備,超純水純化水設備,生物制藥純化水設備。
